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展会回来的客户如何跟踪?
标签:展会
浏览次数:939次

创建时间:2012-11-19

更新时间:2012-11-19

内容介绍

  一般在展会上接触到的客户比在B2B贸易网站的效果好很多,更值得珍惜,所以在展后回复上要多花心思。
  
  不能心急,每个客户都希望业务与人情同在。我认为在展后第一件事先整理好客户资料进行归档,然后根据每个客户的具体情况具体分析。例如,有的客户在展会上与您接触的时候,对你们的产品有明显的兴趣,那你可以先介绍一下自己,并体现你们在展会上洽谈过,问问他是否已经回国,是否对你们的产品感兴趣,请告之他想要知道的关于产品的信息(如,品种,颜色,体积,重量,数量。。。等和产品相关的内容)你根据他提供的信息给他报价,如果他有任何的问题,可以联系你们,感谢他们在展会上曾关注你们的产品。而对于在展会上只留名片的客户,那你的第一封信则先以问候为主,和客户邮件联系上以后慢慢在提到产品。

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