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三一挖掘机借势出海 一季度海外销售近3亿元
2014-05-14  中国重工机械网    点击:545
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  导读:三一重工公布的2013年年报上显示三一挖掘机械已崛起为公司第二大贡献业务板块,其销售额达到了79亿元,仅次于混凝土机械板块。销售业绩突出表现在国内市场连续34个月第一,国际市场逐步打开局面,获得认可。
  
  对专业研制并生产销售挖掘机械的三一重机而言,2014年注定是不平凡的一年。这一点,从母公司三一重工公布的2013年年报上,可以看出。根据年报资料显示,三一挖掘机械已崛起为公司第二大贡献业务板块,其销售额达到了79亿元,仅次于混凝土机械板块。
  


三一挖掘机借势出海 一季度海外销售近3亿元
 
  在三一重工2013年年报公布的第二天,哥伦比亚发生矿难,三一紧急抽调附近的5台挖掘机前往灾区,对被困矿工展开救援,引起国际瞩目。引起世人瞩目的不仅只有这一面,据三一重机董事长俞宏福透露,今年第一季度,三一挖掘机不仅在国内市场继续领跑,在国际市场也有不俗表现。
  
  国际业务一季度同比增长14%
  
  国内市场连续34个月第一的成绩,为三一重机过去的努力画上了一个完整的句号。面对未来,俞宏福表示,摘取中国挖机市场的“状元”头衔后,三一重机更需在国际市场证明自己。
  
  在2009年,当三一挖掘机在中国市场逐步拓展开后,三一重机便开始在国际市场试水。由于国外巨头的长期垄断,中国制造的三一挖掘机,很难迅速在海外取得突破,只能一步步稳扎稳打。
  
  三一重机营销公司副总经理王旭告诉记者,通过实施海外代理商制与聚焦策略,近几年,三一挖掘机已经在大部分国家和地区打开局面,特别是东南亚地区,三一挖掘机已得到当地客户的高度认可。
  
  与国际客户长期打交道的王旭表示,很多国际客户认为,三一挖机综合性能指标不逊于欧美日等一线品牌,产品性价比高。再加上三一售后服务质量与能力,均超出客户预期,且配件供给及时,代理商专业化程度高。这些都为三一挖掘机加分不少。
  
  针对那些对“中国制造”存在些许偏见的客户,三一重机通过大力度的品牌宣传,提高客户对三一产品的认知度与信赖性。其主要方式包括广告宣传、专题推荐会、区域性的国际化展示会、邀请客户前来公司参观等,让客户切身感受到三一是一家值得尊敬、并能长期合作的国际化合作伙伴。
  
  “当然,这只是销售的方式而已,最主要的还是得益于三一挖掘机的高品质。”王旭认为,正是三一缔造世界最高品质产品的理想,才得以让三一重机阔步前行。
  
  据王旭介绍,2014年第一季度,三一挖掘机主机出口约500台,销售额近3亿元。“国际业务算是三一的第三次创业,我们现在也在印度、巴西生产挖掘机。为了更深刻地了解当地市场需求,我们将会做出一些适应性的改进。”
  
  5年贡献一个国际一流挖机品牌
  
  谈到三一挖掘机的适应性改进,俞宏福强调道,从长远发展来看,为了将三一挖掘机打造成一个国际一流品牌,产品的适应性改进还有完善空间。三一重机已经组建了数支营销研发团队,前往相应的市场调研,争取早日完成相关研发、制造改进工作。
  
  俞宏福,这位带领中国挖掘机集体崛起的企业负责人,总是处在日夜忙碌的工作状态中。每周的质量大会,他都亲自到场,针对每一个问题、每一个细节都详细询问。“质量第一”的信念已经烙印在他的骨子里。
  
  俞宏福认为,“质量第一”是一种实践,而绝不仅仅是一句口号。他表示,要想在海外市场与国际竞争伙伴一较高下,三一重机要继续加强质量体系建设,多方面持续提升品质保障能力,用无与伦比的品质赢得客户的真正尊敬。
  
  正是因为这种品质责任,三一重机一路披荆斩棘,在取得国内市场占有率第一的情况下,将目光放在了国际市场。依托强大的国际化销售能力和销售网络,目前,三一挖掘机已销往北美、欧洲、亚洲、非洲、拉丁美洲等五大洲40多个国家。
  
  同时,在三一重机的带领下,曾经被外资品牌挤压在市场底层的中国挖掘机企业,如今已活跃在世界舞台的中央,它正代表着中国新兴的本土品牌力量,向世界展示“中国高端制造”的竞争力。
  
  说起这次三一挖掘机能参与哥伦比亚救援,俞宏福感到非常自豪。“通过此次救援,加速扩大了三一挖机在国际市场的影响力与认知度,另外,这也反映了客户对三一挖掘机的信任。”
  
  “在国际市场竞争,我们优势明显。”俞宏福谈到,三一产品线丰富,能为用户提供整体解决方案,还具有强大的研发能力,能快速响应用户的个性化及区域性的要求,并具有全球化的营销体制。这些,都是三一重机参与国际竞争的利器。“我们希望通过5年时间,为中国贡献一个国际一流的挖机品牌。”

(来源:中国重工机械网)

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