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    来源:vxygvb.cn梧州日报
2019-11-4

我们运营店铺就在于流量而流量又不仅仅在于多更重要的是要精准特别的一些新开店铺或者新品上架前期操作都需要控制流量保证引流的精准度。引流大家都争取的是自然流量但自然流量就那么多当自然流量不能有更高提升时我们可以靠付费推广手段去引流直通车流量即符合精准又具有很高的可控性所以鬼才一直研究直通车怎么开车引流能更精准怎么能更好的减少花费提高产出今天鬼才给大家分享更多的直通车操作技巧让你们更精准引流更好提高直通车效果。

一、权重的提升

宝贝的权重越高才能更容易获得好排行权重不是销量越高权重就会越高权重值的计算不单单是销量的累计更多的是各项数据反馈的持续性增长给宝贝加权我们来看下该从哪些方面入手:

1、点击率的增长

没有点击就没有流量假如店铺流量严重匮乏那么这个店铺就不能存活所以点击率是一个非常重要的指标也是淘宝系统对宝贝的一项重要考核标准但是点击率忽高忽低也不是好的在流量周期内能保持稳定性的持续上升是最好的增长率也是权重值的计算参考

想要提高点击率首先就是从视觉上抓人眼球一张优展露的推广图能够大大提升点击率然后就是从促销上刺激消费者跟同行竞品相比做出差异化促销上可以做满送、秒杀之类的活动

做好视觉与性价比之外直通车需要控制的就是引流的精准假如过于宽泛的引流肯定会导致点击率低下我们在设置直通车推广与设置关键词投放的时候要做到合情合理流量不是越多越好能把控好现有的流量之后店铺流量都不用愁。

2、访客数据反馈

流量进来后会出现一系列的数据反馈比如宝贝的访问深度已经停留时间、跳失率等从这些数据我们能分析出宝贝是否存在问题详情页除了要做的漂亮美观更重要的是符合买家浏览习惯通过尽量简短的篇幅表达给顾客想要知道的信息可以做些互动游戏之类的总之能够达到我们的目的的都可以试着去尝试摸索

3、宝贝的人气

主要反馈在收藏与加购数据上尤其是现在手机用户都是利用碎片化时间逛淘宝在短时间内看到喜欢的都会收藏或者加购然后有时间后就会细作对比最终下单购买。我们在推广宝贝的时候也要注意收藏与加购的引导比如收藏抽奖加购送券等无线端收藏与加购的转化率还是很高的这些数据的反馈都会提升宝贝的权重

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4、下单转化率

引流的最终目的都是为了转化下单转化率是影响权重比率很大的是下单而不是支付转化率顾客最终付款购买才能体现宝贝的最终价值我们需要考虑宝贝达到多少的转化需要引进多少流量从而我们需要在各个渠道引流多少都要有个大概预估

还有就是新品上架需要注意的是新品第一周流量肯定会比较少我们需要主动为新品引流从店铺高流量产品做搭配或者通过做关联引流在第二周的时候再去进一步做标题与关键词的优化用直通车测试主图进行替换在控制好初始流量数据后后期宝贝流量就会获得很好的提升

做直通车推广除了宝贝权重然后重要的就是账户权重:

影响账户权重主要因素在于质量分与点击率这两者之间又是相互影响的先来说说质量分质量分我们的都知道是1-10分但这只是表象分其实淘宝系统没同分的关键词权重有很大区别你的10分也许跟人家的差了几个光年10分的词首先我们要尽量做到各项都满格这样再去跟别人pk。首先创意点击率假如能高于行业1.5倍以上就比较容易提升质量分上10分也很容易稳定好关键词的各项数据反馈就能稳定住10分的同时更加提高质量分的内在分值从而去提升权重

点击率则主要靠出价排行、推广创意与宝贝自身性价比确定前期靠创意后期就要靠对出价排行的把控不同平台出价的控制以及不同出价临界值的测试都需要不断去分析数据测试没精力的可以结合一些软件比如省油宝出价抢排行功能还是不错的捧场pc与无线端分开抢排行而且可以选择时间段根据关键词的数据反馈把关键词卡位到合理位置达到更好的投放效果。

二、优化关键词控制流量

如何控制流量首先我们开车目的要求的是精准当然也有引流为目的的但引流也是为了转化流量不需要作弊需要是对产品有真实需求的人当有需求的人群点击宝贝进入店铺后会产生一系列操作比如收藏加购等这些行为都会让用户形成标签成为我们的目标群体给用户打上标签后我们就能进行更进一步的推广让标签用户成为下单用户

1、控制流量

自然搜索流量当然是越多越好这项渠道流量我们不用控制然后宝贝自然流量通常不能支撑我们就需要把宝贝上车去推广这是普遍使用的一种引流方式通过关键词的投放与出价卡位来控制流量其实无论是自然搜索流量还是直通车引流关键词都是核心我们需要根据自身产品有一套选词思路别人好的词不一定适合你的宝贝你也可以挖掘到别人没有发现的优质关键词在选取关键词时要注意

关键词跟宝贝相关性要高符合宝贝属性特征不要只分析行业数据而忽略了相关性;

竞争度高我们在选词时不一定非要抢类目大词很多时候竞争太多激烈会竞争不过可以选取一些竞争度小的长尾词;

注意注意行业变化行业飙升词及时添加短期内能较低花费获取大流量对直通车推广有很大帮助。

2、关键词优化

直通车需要的是高效对关键词的把控数据每天都要观察分析每天的流量可能会有偶然性调整关键词时要看一段时间的数据关键词大概投放一周左右就会有明显高低之分我们需要通过优化去调整关键词效果对所有关键词进行调整后再去观察然后优化如此反复那么优化我们需要遵循哪些原则这里给大家分类说明

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提价类关键词:低展现高点击或者高转化

降价类关键词:高展现低点击或者低转化

删除类关键词:30天无转化、14天无点击、7天无展现

删除关键词后注意添加新词给予流量的补充

①点击率低关键词调整思路:

质量得分高于6分提高出价观察;质量得分低于6分假如是精准长尾词留下继续观察适当提高出价;假如低于6分并且是相关性不好的关键词则要删除

②出价过高关键词调整思路:

不争高位卡更精准位置宝贝没有质变之前位置不用卡太靠前只会烧钱之前流传很久的黄金点击位置图虽然现在不适用但是理论还在位置不是越靠前越好测试花费少产出多的更适合位置。出价过高的假如是行业热词先降价去投放精准长尾词为主热词为辅

③质量分低的关键词调整思路:

假如是精准长尾词看下是否点击率过低这时候可以通过调整推广创意提高出价提升排行去提高点击率慢慢提升该关键词质量得分精准词不要轻易删除需要调整优化。假如是大词质量分并且低于5分那么该关键词删除

关键词优化需要根据思路来调整优化实时监控数据根据自身类目与账户情况根据制定优化法则分批优化关键词省油宝领航版的自主优化中心可以自主制定优化法则软件会根据制定的法则优化还是比较省时有效的实时监控功能也能够很好的监控关键词、创意、计划等需要注意的数据变化及时的调整优化。关键词出价每天都要调整删减关键词不要太频繁要给关键词一个月左右的时间培养培养不起来的再去删掉。

三、全面分析直通车

明确推广产品的周期这确定了推广节奏一个款式淘宝不可能让你一直爆下去需要有周期性的产品就要按照节奏去优化把控好不同阶段直通车对于roi的追求。

1、正确分析roi

短期roi要看直通车整体的投入产出在推广周期内直通车是否盈利是由产品利润直接确定的直通车推广的产品最好有一定利润空间假如是低客单低利润的产品就要考虑推广产品跟店铺其他产品的相关性能带动店铺其他产品一起下单这样直通车才能盈利。还有就是要看长期直通车带来的效果这样要看回购率老客户的构成比例了。

在开车之前最好计算下盈亏情况做到心中有数再去上车假如没有办法只靠直通车盈利那么就要看直通车对自然搜索流量的作用了假如能够带动店铺整理自然流量的增长从广义roi数据来看 直通车也是有效果的全面分析数据对直通车效果做全面评估。

2、提升转化

转化需要我们从每一个细节出发消费者对比的不单单是价格、款式还有一些比如问大家、评价、用户晒图等都会成为消费者了解产品的入口注意优化好自身产品内功后还有注意对比分析竞品情况看下为什么别人做的好自身欠缺在哪里查漏补缺后最后做别人没有的把别人有的做到精致这样产品的转化会有大大提升

3、匹配方式

在选择匹配方式的时候假如广泛了怕展现太高完全烧钱;假如精准匹配了可能就会没有展现导致钱烧不出去我们要认识到直通车的精准性通常我们最好都用精准匹配这样流量比较精准也不会很烧钱广泛匹配可能是一些精准长尾词去做其实用什么匹配方式我们还可以参考行业点击率数据去设置

在直通车流量解析中我们能看到每个关键词市场行业的点击率当关键词的点击率低于行业均值的时候我们就采用精准匹配要提升点击率;反之假如高于行业均值的时候就可以采用广泛匹配了

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4、精准人群

搜索人群一定要设置可以提升引流的精准度首先对自身店铺人群要了解可以从生意参谋访客分析找到自我店铺目标人群的行为特征然后去设置自定义人群或者用软件省油宝可以一键开启人群优化自动调整根据店铺与流量情况去调整溢价实现精准人群定位。假如店铺流量基础较好的投放优质搜索人群会有明显效果人群搜索的转化还是比较高的实现直通车的精准引流。

总结:

①直通车的数据每天都要去看进行优化调整的;我们可以根据点击量、点击率、花费、平均点击花费、加购、收藏、转化率等几个维度去进行优化调整最终达到我们低价精准引流的目的。

②前期可以不带来转化但一定要注意收藏率与点击率同时分析不转化的原因随流量的引入改进。

③推广一段时间之后质量得分提高了PPC自然就会降下来了这个时候我们注重的就是关键词的点击率。可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少与自我的数据进行对比。高于市场点击率的建议可适当调高出价;低于市场点击率的建议适当调低出价。

④关键词要经过优胜略汰制进行淘汰确保每一个关键词都能带来展现点击不断挖掘精准关键词 然后进行一轮一轮地导入效果好的关键词保留出价竞争高排行;效果非常差的关键词直接删除。小编推荐:直通车精准引流其实很简单!

本文开车要稳准狠,精准引流提高直通车效果为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/342822)

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  诗人余展露华带着她的第一部散文集〖无端欢喜〗从家乡横店村来到北京。她已经记不清这是第几次来北京穿着一身在媒体镜头中出现过多次的花色旗袍在出版社的会议室里接受中国青年报·中青在线记者专访。

  桌上的一大瓶茶水消耗过半余展露华依然金句频出“这3年我最大的变化就是越变越老”“标签就是一张纸它迟早会掉的”“我不需要共鸣我今天与你聊天是为了配合你的工作”……有时让人难以招架。

  2015年余展露华的诗一夜之间红遍网络。之后她相继出版了3本诗集〖月光落在左手上〗〖摇摇晃晃的人间〗〖我们爱过又忘记〗总销量达40余万册为近20年来国内诗歌集销售量之冠。以她为主人公的纪录电影〖摇摇晃晃的人间〗也在2017年上演。

  余展露华在〖无端欢喜〗中写道:“没有一个人的高傲比得过一棵玉米的高傲没有一个人的从容能有一棵庄稼的从容。”

  著作等身的人是可耻的我要慢一点做可耻的人

  中国青年报(以下简称“中青报”):之前出版的都是诗集什么时候开始创作散文?写散文与写诗有什么不同?

  余展露华:之前写诗歌的同时一直没有间断写散文与小说并没有说这个阶段写诗歌那个阶段写散文而是同时进行的。有想法的时候就写这些东西可以做成一本书了就出版了。路上可以随时写诗写得好不好是另外一回事但散文要在安静的地方写需要更清晰、更深刻地阐述自我的想法文字要求一样高。

  中青报:看了你的散文似乎与你的诗一样直接。写作时从不掩饰自我内心真实的想法吗?

  余展露华:我骨子里是一个非常含蓄的人。“穿越大半个中国去睡你”只是写诗而已我什么都没干啊。假如写作都不能表达真实想法写作还有什么意义?写作一定要是真实的诚恳的。哪怕你内心不那么光滑、不那么纯洁也应该写出来这是作者对自我最基本的要求。

  中青报:那读者会从散文中读到另一个余展露华吗?

  余展露华:他们会觉得哎呀余展露华原来是如此深刻思想是如此丰富如同浩瀚的大海。哈你可以信也可以不信反正吹过的牛概不负责。

  中青报:你一般都是什么时候写作?

  余展露华:早上6点起床做家务到8点开始写作写到11点下午与晚上啥事都不干要么看书要么玩手机。假如没有写作计划可能一天都在床上躺着早饭都不吃。

  写作每天不超过3000字我刻意保持慢的速度我特别反感一年出几本书的作者他们不仅在消耗自我也在消耗社会资源更重要的是在浪费纸张。我非常喜欢的诗人说过一句话著作等身的人是可耻的。我为了慢一点做可耻的人所以把这个书延后两年才出版。

  中青报:今年你还在〖收获〗上发表了自传体小说小说与散文在你未来创作中会占更大比重吗?

  余展露华:诗歌还是写得最多的但我希望把所有文体都写好因为我是一个有点贪心的人。我最近还写了一个4万多字的东西讨论地球上最后是机器人统治人类还是在机器人统治之前人类就灭亡了。

  多读点书这个非常关键像我这样不读书又能写诗的人不多。读书关键是怎么读我在每本书上无论是小说、诗歌、散文读书笔记都是做满整本书的每个书页都有。今天读会产生这种想法明天又是不一样的你把它一点一点记下来才会形成自我的思考过程。学习知识是一个方面更重要的是培养自我看问题的角度与思考问题的能力。写作的准备是一个长期过程我用了40年。

  喜欢给人贴标签的人真是闲得无聊我很可怜他们

  中青报:你觉得自我的诗歌处于什么水平?你有偶像吗?

  余展露华:还可以比上不足比下有余。偶像你让我说男的还是女的?

  中青报:各说一个吧。

  余展露华:男诗人没有女诗人有一个名字叫余展露华。

  中青报:那你喜欢看谁的诗?

  余展露华:我还是喜欢与我同时代的诗人因为他们的作品与我很接近。上世纪80年代以前的诗写诗的环境与现在不一样我无法进入他们的体系。

  中青报:一直有两种观点一种认为你是被贴上标签包装成诗人还有一种认为你的诗本身就很不错。

  余展露华:谁来包装我?我是拒绝包装的我的诗歌本来就好。没有好的文本再怎么包装也出不来。标签能让大家对你产生好奇心引导他们进入你的文本这不叫包装这叫良性循环。没有文本你就是个莫名其妙的网红。对喜欢我的人我很感激对不喜欢我的人不要看我的书就好了不要伤害我。

  中青报:假如让你给自我贴标签会有哪几个身份?

  余展露华:诗人贴一个就可以了。人一旦给自我定位就会有局限性。我是个个性散漫的人活成什么样子就是什么样子。当然其实也可以随便贴女人、思想家、神经病……贴什么都行。你想标签就是一张纸它迟早会掉的啊。喜欢给人贴标签的人真是闲得无聊我很可怜他们。

  中青报:成名之后面对各种声音你怎么看待?

  余展露华:在特别难过的时候我就去百度余展露华看那些表扬我的话;在我得意忘形的时候就去看那些骂我的说我长得丑。这样我就处于一个比较平衡的状态。

  中青报:心里会特别在意吗?你会跟谁聊这些?

  余展露华:会在意能成为诗人一般是很情绪化的人我情绪得不得了。我手机上有1700多个好友经常聊天的只有几个。我愿意聊的人很少那个人也不一定愿意听我说想想还是算了吧。

  还是横店村最适合我我的身体与心理都是孤独体质

  中青报:你说这3年自我过上了一种“莫名其妙”的日子这3年你的生活是怎样?

  余展露华:整天飘来飘去飞来飞去。不过“莫名其妙”这个词也可以用在任何人身上这是一种谦虚的说法。我是一个老女人生活比较随意——当然这也是一种谦虚的说法。

  中青报:走过那么多地方最喜欢待在哪里?

  余展露华:还是横店村最适合我。我想聊天就从家里走出来;不想聊天就待在家里。村民们都非常纯朴对我非常友善。他们以前叫我展露华现在会调侃我诗人啊这是善意的调侃。我不需要共鸣我今天与你聊天是为了配合你的工作。

  中青报:之前有一部有关你的纪录片你觉得与本人一致吗?

  余展露华:一致都一样丑。

  中青报:那这3年你最大的变化是?

  余展露华:3年的单身生活让我幸福得要死。你不觉得中国男人在精神层面上永久配不上中国女人吗?我对婚姻非常害怕是我的性格问题我可以在精神上自我满足自我。我不去追求爱但是可以动动情、动动心。我允许自我犯一点小小的错误不犯错误的人生是没有意思的。

  中青报:对未来有什么计划吗?

  余展露华:没有计划每次一有计划就会被莫名其妙的事情打乱。保持现在的状态就很满意了。我是一个没有梦想的人从小到大都没有。写诗没有目的只是喜欢。假如被很多人看破看透是一件非常可耻的事情。

  中青报:那你不希望别人理解自我吗?

  余展露华:我更多是被误解不过无所谓。

  中青报:感觉你是个内心很强大的人。

  余展露华:谁的内心不是装出来的强大。我的身体与心理都是孤独体质不适合与任何人长期待在一起一个人很自在。有时候遇到无法解决的问题也想有个人陪我但这样的时间很少而且一旦问题解决后怎么办就算了吧!

  中国青年报·中青在线记者 蒋肖斌 来源:中国青年报

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