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他不信创业魔咒,现在一年卖20亿 科学家表示全球变暖或将使美国自杀人数明显增多

    来源:vxygvb.cn梧州日报
2020-1-1

走出YOHO!办公室亿邦动力网编辑打开微信群几个媒体人好友在群内八卦开了:梁超又年轻又帅啊可是采访他会有点压力因为他不爱社交基本不会主动说什么说出的话又太平实这在移动社交媒体时代很难讨喜。

不喜欢多说的另一面是敢于行动。作为YOHO!的创始人兼CEO37年的梁超已经创业12年:2005年25年的他卖房子创立杂志〖YOHO!潮流志〗;2008年因没做预算大面积做线下活动公司忽然陷入现金流枯竭最后是他把自我、父母、亲戚的房子抵押贷款渡过难关。如今YOHO!BUY有货年流水达到20亿人民币梁超又想走入线下开中国独一无二的潮流社区店。

几乎每一个创业者都有一个曲折的创业故事把梁超放在千万创业者中看最打动人的不是其冒险故事而是他轻松打破了两条创业魔咒:一是第一次创业难成功二是垂直B2C难存活。

粉丝在YOHO!线下活动拍照

瞄准一个可以守得住的地盘

局外人很少知道垂直电商平台除了京东与唯品会其实还有人活下来了并且经过了十年考验比如北京的铁血网还有南京的YOHO!BUY有货。

他们都有一个共同的特点:主要用户是男性铁血网起家于军事论坛有货起家于潮流杂志前者卖军事服装后者卖小年轻爱的潮流装。二者的生意模式可以总结为一个公式:非标品+个性化+高频+相对细分人群+内容= 玩得转的垂直平台。

这只是事后外人给总结的成功路径早期的梁超并未想得如此清楚。

2005年电子商务、B2C只有极少数人才听过的名词。梁超首先想做的也不是电商而是办一本年轻男性爱看的潮流服装杂志。理由很简单:市面上没有类似刊物。

为此他不惜把自我在南京的房子卖掉拿到几十万开始动手做。那一年梁超25年在此之前他仅在一家电视台工作过两年。

因为切准了需求梁超的创业起步走得相对很顺:〖YOHO!潮流志〗第一期就卖掉60%而经销商以为只能卖10%~30%。

不过这注定是短暂的繁荣因为过后几年是互联网创业的热潮:2007年陈年在北京创立凡客淘宝已出现一批暴富卖家京东渐渐进入大家媒体……

梁超也看到了互联网大势来了2007年YOHO!做了社区网站2008年上线电商业务“YOHO!BUY有货”。为了让更多人知道YOHO!这个品牌在没有进行非常严格的资金测算的情况下梁超在线上与线下做了大面积推广一年下来总花费超过了2000万元。“我们那个时候觉着YOHO!已经到了一定的阶段可以去表达与说一些东西但事实证明还不到时候。”

这是梁超创业第一次遇到重挫为了应对资金链紧张2009年初梁超把家人、亲戚的房子抵押给银行贷款。“当时心里做了最坏打算假如真的到了那一天我把房子卖了全家人租房子还是可以生存下去的。”

梁超之所以有确定如此做还是基于对YOHO!未来的相信。“潮、酷、个性化的需求正在从穿延伸到吃住行等各方面。”梁超说他眼看着中国年轻人的审美变化有需求就会有生意的存在。

幸运的是YOHO!瞄准的是一个可以守得住的地盘拿到钱解决史上唯一一次资金流困难后梁超后面再也没遇到大危机。

其中的核心原因是梁超做对了两件事。

一是死守平台调性。2012年之后淘宝与天猫的势能越来越强大批垂直B2C死去。假如说京东活下来的武器是物流那么有货能抵抗大平台的就是自我的平台调性:不管外界咋变他只选择潮、酷与个性的服装。

二是选择的是服装这一非标品类。就算天猫上的服装品牌越来越多细分领域用户依然有个性化需求难得到满足也需要内容为其做决策参考。同时相对于大类目中的大品牌潮牌更容易依附于平台。当年选择做手表、运动鞋、女鞋、箱包的垂直B2C选择的品类不符合上述特征最后没有人走出来。

梁超透露现在有货98%以上的销量来自官方APP并且其中50%以上的品牌是“非脸熟”品牌。

YOHO!的媒体、电商等APP截图

做到了上述两点YOHO!BUY有货左手能掌握得了供应商右手能留得住用户。一开头所说到的成功公式才得以成立。

不越界+坚持是一把保护伞

现在回过头来看很多创业者认为做到上述两点不难。但放在2010年这个时间节点上几乎所有人以为在许多细分品类中都能产生一家垂直B2C假如这家垂直B2C还能拓展品类做大规模最后还能玩成平台模式。

在这种思维模式下一批垂直B2C加速关门。其中最为人熟知的案例便是凡客2010年凡客卖了30亿2011年陈年把目标定为卖100亿品类从卖服装拓展到拖把、棉被等各种品类。当年最后勉强卖了40多亿剩下的库存甩了几年都没甩完凡客也从此一蹶不振。

这个时期的梁超做得最对的一件事就是守住了边界。“就怕因为数字压力变得与别人一样这才是最危险的事情。”

“作为CEO你最大的缺点是什么?”亿邦动力网问梁超。

“不够social(社交)。”想了一阵子梁超说这一点很妨碍他与外界交流。

但从另外一个角度来理解梁超的不够social也给了他一道隔热层。在2010年前后在电商最为疯狂的阶段梁超没有被外界所干扰有货只卖潮、酷与个性化的服装在大平台挤压之下还有自我的价值。

在打造这条护城河时梁超第一个阶段选择了自我最擅长的也是对手较少的环节:一是做好潮流内容二是极大发挥选品优势而不是做自有产品品牌。

对比之下用做平台的思维去做自有品牌是当年许多人踩的坑。比如京东刘强东助力刘爽做男装产品兼渠道品牌NOP发展中既面临大平台淘宝的碾压又面临蜂拥至线上的品牌商的抢食。撑了三年NOP宣布停止营业。刘爽复盘NOP为何长不大时认为有一个核心原因是NOP的“体质”先天缺陷——NOP先天没有供应链基础在这方面花了不少功夫来补课。

而有货一开始采取的经销商模式:从潮牌那里进货再在平台上卖出去。2013年亿邦动力网编辑与梁超有过一次交流他说2011年有货就有200个品牌到2013年还是200左右的品牌只是中间进行了大量的淘汰与择优。“有违我们平台定位的我们不做我们一定要让我们的品牌结构更加趋于合理同时帮助中国的原创设计师去发展。”

合理的品牌结构是建立在严格又大胆的选品法则上的有货在选品上分为两个环节:先是由品牌合作小组选品牌这个小组成员来自公司各个业务小组他们本身就是年轻潮流专家;二是敲定好合作品牌后由选品小组来挑货把一个品牌潮流前线的产品选进来买而不是所有产品线。

“他们选品做得太酷了只要不符合平台调性的再大的品牌一样不卖。”一位进口平台创始人告诉亿邦动力网有货没有被大品牌商绑架小众品牌的销量很大这令他们的毛利非常可观。

YOHO!BUY有货PC端首页主推的单品

保持调性的好处是自2013年后部分潮牌开始陆续上天猫有货的价值并没有因此被削弱:聚集了1400个潮牌并且是潮人选的最潮款。相当于是在潮流服装的细分领域里挖了一个淘宝与天猫所不具备的购物场所。

这次亿邦动力网面访梁超他透露2016年有货的一大进步是:从经销模式转为代销模式70%的品牌都是自我备货我们不再承担库存风险了。

未来有货还会在潮酷风格上进一步挖深产品线。“潮酷风格其实是在不断细分的比如有的人更喜欢摇滚一些的或者Hippop、Old School、校园风等等。”梁超认为在成熟的商业社会潮酷的风格与内容会更加细分这也是他心中区别于大平台的价值所在。

把生意做得长与做得快一样酷

如上所述在打造护城河的第二阶段YOHO!BUY有货主要精力用在了做深供应链。在占了其销售50%的国内中小潮牌中一小部分是自有品牌与设计师合作开发。“设计师只管设计环节其他环节都交给了有货来做就好了。”

第二阶段走完了后接下来摆在梁超面前的问题是:有货的第三阶段在哪里?“国外同类的网站一般招商到2000家品牌就差不多到头了现在我们有1400家品牌我现在能预想到的天花板是该引进的品牌都引进了后续如何保证高速增长?”

YOHO!BUY有货男装品牌一览页面

在梁超的心中YOHO!的底线就是要保持潮酷与个性。在此边界之内有能力做好的事情都可以尝试。

比如他2017年定的两项目标:

一是提高女装销售占比三年之内从20%达到40%。“潮酷服装不仅是男生喜欢女生也会喜欢实际上我们40%的流量是女生访问的。”

二是开线下潮流社区店YOHO!STORE。“第一家店开在南京面积大概有5000平方米不仅是卖货还要做成一个潮流社区是潮人坐下来交流、喝咖啡的地方在这里他们还可以做装扮、看展览、办论坛与见面会或者还会加入表演元素比如做乐曲的Live House。”

梁超告诉亿邦动力网目前国内还没有类似YOHO!STORE的线下店可以看到的原型是日本东京的原宿街区(日本潮流文化的聚散地)。“电商发展这么火对原宿有冲击吗?一点也没有。那中国未来会不会也出现这样的线下潮流街区诉求?我们在购物中心内是否可以内置mini版的原宿街区或纽约苏荷区?”

在梁超眼里现在商场里的品牌都一样这点对年轻人来说很乏味。而YOHO!STORE带来的全新品牌与消费体验是完全不一样的。也是因为这一点梁超说YOHO!STORE受到商业地产与政府的欢迎租金相对更便宜。“我们是给他们引流的贵是贵在人力成本、店铺装修上综合算下来会接近于线上的成本。”

亿邦动力网了解到为了开线下店梁超已经准备了三年时间YOHO!STORE一开张其货品、库存、物流与线上是全部打通的。“这个系统也是我们自我研发的我们从2013年就开始准备了。”

比较特别的是梁超对其的考核指标并不是销量而是到店人数与消费者满意度。第一家店大部分区域采取直营少数板块会考虑招商。

“这是一件全新的事情其中最大的挑战是人而不是市场需求等我们摸索清楚了才会开第二家再往其他一二线城市渗透那个时候再考虑是不是要加盟商进来。”梁超说线下店业务负责人直接对他汇报全渠道是他这两年的工作重心。

亿邦动力网了解到在线上流量红利抢尽之后阿里巴巴、美团、京东等巨头电商平台都已进入线下包括网易严选、小米的米家这样的细分玩家未来也可能开线下店。而YOHO!进入线下的姿势还与当初他们做线上一样:用活动(内容)吸引喜欢潮流的年轻人为其提供潮流服装与周边服务。

继线上零售翻天覆地变化之后线下的零售业态巨变才刚开始。在这一轮洗牌与重构中梁超还会打破新的创业魔咒吗?

  中新网7月24日电 据外媒报道科学家们在刊登在〖自然气候变化〗杂志上的一篇文章中表示地球气温的进一步上升或将使美国与墨西哥的自杀人数明显增多。

  加利福尼亚州伯克利大学分校的索罗明项表示:“我们几十年都在研究气候变暖对暴力与冲突有何影响。所有一切证明战争的频率在地球上炎热与干旱肆虐时将有所增加。现在我们还有一个证据证明高温天气将对人类想结束别人与自我生命的愿望有所影响。”

  冬季异常炎热或者夏天异常寒冷热浪、一周连雨天干旱及其它现象--这些所谓的“极端气候现象”被认为是全球变暖的后果之一。

  在研究美国与墨西哥上万人对气温升高与降低的反应后在分析这些人在推特上与其它社交网络上的消息后索罗明项及其同事得出结论这个过程对有自杀倾向的人影响更严重。

  在研究6亿多条消息后科学家们发现热浪袭来时或者通常情况下的高温时在社交网络上人们开始更频繁地发一些与抑郁、孤独以及自杀情绪有关的消息。

  假如全球变暖将以现在的速度继续的话那么美国与墨西哥的自杀频率或将会在本世纪中期增加1.5%到2.3%或者每年增加4万名自杀者。索罗明项说这相当于经济危机或者重大社会变化时的自杀者的增长情况。

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